O ecommerce no Brasil vive um momento de expansão e também de grandes desafios para lojistas.
A concorrência acirrada e as margens apertadas exigem estratégias inteligentes de otimização. Vender mais não significa necessariamente gastar mais em tráfego pago ou novas campanhas. Acompanhe!
Confira 9 dicas para vender mais em ecommerce no Brasil sem aumentar custos
Otimize as páginas de produto para conversão
A página de produto é o coração do seu ecommerce e merece atenção especial. Descrições completas, imagens de alta qualidade e vídeos demonstrativos aumentam a confiança do comprador. Avaliações de clientes reais funcionam como prova social e reduzem objeções de compra.
Quando a loja cresce, o operacional pesa tanto quanto as campanhas: estoque, atendimento e estabilidade do site. Algumas empresas citam um servidor VPS Brasil como parte do cenário técnico, mas a prioridade é conversão e experiência.
Invista em SEO para atrair tráfego orgânico
Tráfego pago é importante, mas o orgânico é o que sustenta vendas consistentes sem custo por clique. Pesquise palavras-chave relevantes para seus produtos e otimize títulos e descrições. Conteúdo de blog sobre temas relacionados ao seu nicho atrai visitantes qualificados.
O SEO bem feito coloca sua loja na frente do cliente no momento exato da busca. Essa estratégia é fundamental para qualquer ecommerce no Brasil que busca crescimento sustentável.
Utilize gatilhos mentais de urgência e escassez
Contadores regressivos para promoções e alertas de estoque limitado estimulam decisões de compra mais rápidas. Frases como “últimas unidades” ou “oferta termina hoje” criam senso de oportunidade. O medo de perder a chance acelera a conversão sem exigir descontos adicionais.
Esses gatilhos funcionam especialmente bem em um ecommerce no Brasil com público acostumado a promoções relâmpago.
Ofereça frete grátis a partir de determinado valor
O custo do frete é uma das principais causas de abandono de carrinho em lojas virtuais. Calcule sua margem para oferecer frete grátis em compras acima de certo valor. Essa estratégia aumenta o ticket médio e reduz a objeção logística dos clientes.
A meta de valor para frete grátis incentiva o cliente a adicionar mais itens ao carrinho. A técnica é amplamente utilizada por ecommerce no Brasil de todos os portes.
Invista em remarketing para recuperar vendas
Grande parte dos visitantes não compra na primeira visita ao seu site. O remarketing permite exibir anúncios para essas pessoas enquanto navegam por outros sites. Segmentar quem visitou páginas de produto mas não comprou é especialmente eficaz.
Campanhas de remarketing têm custo menor e taxa de conversão mais alta que aquisição de novos clientes. Essa estratégia é ouro para ecommerce no Brasil que quer maximizar cada visitante.
Simplifique o processo de checkout
Cada campo a mais no formulário de compra reduz a taxa de conversão significativamente. Checkouts com poucos passos, opção de compra sem cadastro e dados preenchidos automaticamente convertem mais. Oferecer múltiplas formas de pagamento, incluindo Pix e cartão parcelado, também ajuda.
A experiência de compra fluida é determinante para fechar a venda. Um ecommerce no Brasil perde clientes todos os dias por causa de checkouts complicados.
Utilize e-mail marketing para vendas recorrentes
Clientes que já compraram são os mais propensos a comprar novamente. Crie fluxos de e-mail para boas-vindas, recomendações de produtos e recuperação de carrinho abandonado. Ofertas exclusivas para a base de contatos geram vendas sem custo de aquisição.
O e-mail marketing segue sendo um dos canais com melhor retorno sobre investimento. Qualquer ecommerce no Brasil precisa construir e nutrir sua base própria.
Aposte em vendas casadas e upsell
Na hora da compra, sugira produtos complementares ou versões superiores do item escolhido. “Quem comprou isso também levou” e “versão com mais benefícios por pouco a mais” são técnicas clássicas. O aumento do ticket médio acontece sem nenhum custo adicional de marketing.
Essas sugestões automáticas podem ser configuradas na maioria das plataformas de ecommerce. A simplicidade da técnica contrasta com seu impacto para ecommerce no Brasil.
Monitore dados e tome decisões baseadas em fatos
Acompanhe diariamente suas taxas de conversão, origem do tráfego e comportamento dos usuários. Identifique páginas com alta saída e produtos mais vistos que não convertem. Use esses dados para testar mudanças e otimizar continuamente sua loja.
A informação é o recurso mais valioso para crescer sem gastar mais. Um ecommerce no Brasil que não analisa dados opera no escuro. Até a próxima!
